- получаете еще одну качественную ссылку на свой сайт, наращивая ссылочную массу , и получая дополнительный трафик и больше доверия со стороны поисковиков;
- если статья интересная и – получаете широкую популярность в узких кругах, это особенно актуально для независимых авторов;
- своим материалом вы можете донести до широкой аудитории информацию о своей компании или продукции;
- если на выбранном сайте заинтересованная вашим товаром аудитория – можете получить трафик на свой сайт, который может конвертироваться в продажи.
Можно публиковать статьи на других сайтах платно – например, через Миралинкс. Можно договориться с другим сайтом про обмен статей со ссылками, если ваша цель — именно ссылка. Но если вы хотите пропиариться, такой вариант не подойдет. И, понятное же дело, что каждый хочет сэкономить.
Спешим обрадовать: на самом деле в интернете есть ресурсы, на которых можно разместить статьи абсолютно бесплатно. Но нужно хорошо подготовиться: найти такие сайты и написать действительно хороший материал.
Далее по этим запросам анализируете поисковую выдачу и находите подходящие площадки. Или же воспользуйтесь платформами типа BuzzSumo – она поможет найти популярные публикации на разных площадках. Перейдите на сам сайт и посмотрите, можно ли тут разместить свою публикацию.
В принципе, в любой сфере есть свой отраслевый онлайн-журнал (а то и несколько), куда принимают статьи от сторонних авторов. И вы должны знать о подобных ресурсах. Ещё вариант — проанализировать ссылочную массу конкурентов (например, через сервис Ahrefs или Serpstat.com .
Среди их ссылок вы можете найти площадки, где размещали свои статьи они. Чем вы хуже?
На что смотреть при выборе площадок, чтобы от публикации статьи был толк?
- Насколько велика посещаемость сайта . Понятно, что чем больше – тем лучше. Если на сайте мало посетителей, то толку от вашей затеи не будет никакого (особенно если ваша цель – пиар или трафик).
- Насколько активна аудитория сайта – много ли просмотров, сколько лайков и репостов получает статья в социальных сетях, есть ли оценки у статей и сколько их.
- Насколько контент на сайте релевантен вашей тематике. Нет смысла выбирать для целей контент-маркетинга или SEO сайты, где нет вашей целевой аудитории.
- Посмотрите на видимость сайта в поиске – если его нет в ТОП-20 Гугла или Яндекса по интересующим вас запросам – вашу статью никто не увидит. В таком случае нет смысла ее писать и размещать.
На что смотреть не нужно – так это на так называемые «пузомерки»: тИЦ и PR. Это совершенно неважно в современных реалиях. Для вас важен трафик, известность ресурса, и то, как будет смотреться ваша статья на фоне остального контента здесь.
Что вам точно не подходит для пиара, контент-маркетинга или получения ссылки:
- блог-платформы типа LiveJournal (ссылки с них часто закрыты от индексации);
- сайты, на которых публикуются одни пресс-релизы;
- сайты с небольшим трафиком;
- сайты, копирующие чужой контент.
Когда выбрали список сайтов, свяжитесь с редакцией, владельцем или администратором сайта и обсудите возможность публикации вашей статьи.
Примеры сайтов, где можно публиковать статьи по интернет-маркетингу
Давайте от теории перейдем к практике. Допустим, нам нужно получить ссылку на вот эту страницу: . Мы хотим опубликовать статью на другом тематическом ресурсе.
По логике вещей, нам нужно найти сайты по нашей тематике – SEO, интернет-маркетинг — с хорошей посещаемостью. И главное – чтобы там принимали статьи бесплатно. Нам подойдут:
Издание о маркетинге и цифровых коммуникациях. Аудитория – бизнесмены, маркетологи, фрилансеры. Можно прислать статью со ссылкой на свой сайт (можно как согласовывать тему заранее, так и прислать готовый материал). Главное требование – чтобы материал был не рекламным, а полезным для читателя. С удовольствием принимают кейсы.
Я публиковала тут статью-отклик на публикацию другого читателя. Приняли без проблем вместе со ссылкой. Тему согласовала заранее с главным редактором.
Texterra
Блог крупного интернет-агентства с посещаемостью более 450 тысяч человек в месяц. Сюда можно присылать интересные статьи и кейсы по интернет-маркетингу. Есть формат публикаций «за пиар» — в статье можно разместить нужную ссылку.
WebPromoExperts
Сюда тоже можно прислать экспертную статью, лонгрид, интервью или обзор инструментов. Главное требование – полезность и уникальность материала.
Все статьи публикуются бесплатно.
Это крупнейший в рунете сайт, посвященный бизнесу, технологиям, маркетингу и всему, что с этим связано. Аудитория – бизнесмены, стартаперы, айтишники всех мастей.
Сюда можно написать колонку – и это будет отличный способ рассказать о себе. На сайте есть постмодерция.
О чем писать: обо всем, что имеет практическую пользу для читателя.
Хабрахабр
Крупнейший и старейший ресурс для IT-специалистов. Аудитория – программисты, администраторы, бизнесмены, аналитики, копирайтеры и другие представители ИТ-профессий.
На всех этих сайтах мы можем разместить свою статью со ссылкой. Главная задача – написать хороший во всех смыслах материал.
Как подготовить материал для публикации
Чтобы вашу статью приняли, она должна иметь ценность для выбранного вами сайта. Другими словами – ваша статья должна стать еще одной жемчужиной в коллекции контента сайта-донора, должна быть как минимум не хуже того, что они публикуют.
Прежде всего, выберите тему . Просмотрите сайт, блог – проверьте, не публиковали ли здесь ранее статьи на те темы, которые вы хотите предложить.
Согласуйте тему . Многие редакции принимают уже готовый материал, но я бы рекомендовала сначала обсудить тему и план статьи.
Обсудите наличие ссылки в статье . Ссылка на ваш сайт (если ваша цель – именно получение ссылки) должна смотреться в тексте естественно, и быть полезной, без ключей со словами «купить», «заказать» и тому подобного.
Подумайте, о чем вы можете написать живо , с огоньком, и что действительно может зацепить аудиторию ресурса. Только так вас запомнят (если вы хотите пропиариться) и захотят пройти по вашей ссылке (трафик). Очевидные темы, откровенно рекламная статья, водянистые статьи «от Капитана Очевидность» не пройдут.
Как отслеживать результат
Также нет ничего плохого в том, чтобы запросить статистику у владельца сайта.
Периодически проходитесь по сайтам, где размещены ваши статьи. Смотрите количество оценок, перепостов; анализируйте, как пошла статья в соцсетях (если ее туда транслировали). Читайте комментарии и отвечайте на них – это еще один шанс заработать баллы себе в карму.
На самом деле, не так сложно найти площадку для публикации статьи, как подготовить хороший материал, который 100% примут. Будьте готовы к отказам или долгой редактуре текста. Но кто стучит – тому открывают. Пробуйте, пишите хорошие статьи – и все получится!
Одна из моих самых любимых тем для размышлений с собственниками бизнеса - бесплатная реклама в интернете.
Но здесь приведу из интернета и самый свежий. Построен он на умышленной или случайной оплошности.
Коротко: компания по приготовлению хотдогов сделала рекламу со следующим слоганом: “Это лучшее, что было у меня во рту за 100 р”. На что они получили заявление в ФАС. Новость разлетелась по всему интернету.
Поисковая выдача
2. Агрегаторы
В интернете есть сайты, которые объединяют в себя предложения разных компаний или людей. Среди самых популярных (для товаров) и Tiu (для услуг).
Но у каждой сферы есть свои тематические площадки, которые объединяют в себя чисто компании и людей в одном профиле (например, специалистов beauty-сферы).
На агрегаторах Вы можете как платно, так и бесплатно дать рекламу для бизнеса. Принцип обычный, Вы размещаете своё объявление и оно находится в списке всех предложений.
А если захотите получить привилегии показа и выделения, то придётся доплатить.
3. Гостевой постинг
Никто просто так не будет размещать Вашу рекламу. Это очевидно. Но если Вы сделаете полезный материал (статью, видео, инфографику), то это другой разговор.
Контент нужен всем и мы не исключение. Поэтому создавайте экспертный материал и предлагайте другим его разместить с указанием ссылки на автора.
Способ не быстрый, но так Вы получаете самые простые продажи, так как люди видят, что Вы эксперт, и лучше покупают.
Причём, так Вы легко можете стать постоянным автором на популярных ресурсах.
И я Вам скажу, это не плохой вариант для начала, так как на Вас только статьи, когда на них всё остальное (реклама, сайт, персонал, сервера и т.д.)
4. Партнёры
В случае если Ваш бизнес имеет хоть какой-то поток клиентов (на сайт или в торговую зону), Вы можете договориться о взаимопиаре с другой компанией, у которой целевая аудитория как у Вас.
Принцип до боли простой, но при этом крайне эффективный. Компания рекомендует Вас, а Вы рекомендуете их. Таким образом Все в плюсе и получают бесплатный трафик.
Причём, сделать Вы можете это по-разному. Самый простой вариант - разместить рекламные материалы друг у друга.
А можно пойти более сложной механикой, например, Ваш партнёр при продаже будет выдавать купон клиенту на s__ рублей в Вашу компанию.
5. Доски объявлений
Это альтернатива агрегаторам, но уже со стороны бесплатных досок объявлений. Например, Вы можете легко разместиться на Авито бесплатно.
Кроме Авито есть и другие доски (Юла, ИРР), но их не много. Хотя Вам много не нужно, ведь именно эти собирают основной трафик интернета.
Но хочу обратить Ваше внимание, что если раньше можно было легко размещать десятки и сотни объявлений, и получать совершенно бесплатный трафик, то сейчас лавочку закрыли.
Объявление на Авито 6. Форумы
Одно время я думал, что все бесплатные форумы умерли. Но к моему великому удивлению, они живут и развиваются.
Не так быстро и глобально, как это было в 2000-х, но там есть клиенты, которые готовы купить. Всё что Вам нужно, это знать как дать рекламу на них правильно.
Все форумы априори бесплатные (не считая рекламных позиций). Поэтому там есть жёсткие модераторы, которые удаляют любые намёки на рекламу, чтобы их детище не превратилось в свалку предложений.
Чтобы всё таки прорваться туда, Вам нужно сначала стать “своим” (общаться просто так некоторое время).
Идеальная стратегия для того, чтобы Вы получили максимальное количество клиентов и Вашу ссылку не удалили, это .
То есть Вы предлагаете купить не всем подряд, а только в тех случаях, когда это подходит под контекст разговора.
Ну и естественно, Вы можете сами создавать темы для разговора и потом ненавязчиво, от другого аккаунта, самому себе скидывать ссылку на Ваш сайт. Обычная хитрость в .
Реклама на форумах 7. Массфолловинг, масслайкинг и масс…
Для объёма я бы мог разделить этот шаг на “Реклама Вконтакте”, “Реклама в инстаграм” и другие способы. Но это не логично, ведь у всех у них практически одинаковые моторики действия.
Надеюсь Вы это знаете без меня. Также мы не говорим про покупку постов в группах, ведь для этого нужны тоже деньги, либо полезный материал (способ 3).
Мда.. с пустыми руками не получится… Добавление в друзья, лайканье, написание личных сообщений и просто общение на просторах соц. сетей.
Всё это приводит клиентов по принципу: Вы проявляете активность, человек переходит на Вашу страницу и видит предложение.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Совершать эти действия в промышленных масштабах не получится. Единственная социальная сеть, которая ещё позволяет делать 1000 действий в день от одного аккаунта (и за это не блокируют), инстаграм. В том же Вк бесплатно такой охват не получить.
В этой статье мы говорим про 0 рублей затрат, но если Вы устанете делать всё в ручную, о используйте для инстаграма программу Tooligram . А как руководство к использованию, наши статьи
Может ли бесплатная реклама обеспечить эффективный результат? Где лучше размещать бесплатные объявления рекламы? Чем отличается хорошая бесплатная реклама онлайн, и почему она выгодна для бизнеса? Как грамотно создать рекламу бесплатно и повысить прибыль компании? В чем преимущества флешмоба для информирования о бренде для всей страны? Ответы на эти вопросы – в нашей статье.
В чем преимущества бесплатной рекламы
Очевидное преимущество размещения бесплатной рекламы в том, что она не требует затрат. Для бизнеса такое сокращение издержек будет очень кстати. Сегодня многих покупателей начинает раздражать слишком навязчивая (и к тому же очень дорогая) реклама. Поэтому для поиска необходимой информации всё чаще посещают сайты бесплатных объявлений.
Интересный и доказанный факт – пользователи воспринимают бесплатную рекламу как более объективную. При этом по своей эффективности бесплатная реклама уверенно конкурирует с оплачиваемой. Со временем, когда компания будет разрастаться, не всегда солидно использовать бесплатную рекламу. Но на первых порах, или даже в работе среднего бизнеса, бесплатная реклама становится надежным инструментом мощного продвижения и оправданной экономии.
Стикеры и щиты с перевернутым алфавитом в метро
Елена Колмановская,
главный редактор компании «Яндекс», Москва
Мы принимаем решение о запуске рекламной кампании при появлении отличной идеи, которая соответствует 2 условиям – нравится нам и полезна людям. Так, к примерц, мы решили размещать в метро стикеры «Машинист справок не дает, все вопросы к Яндексу». Или же уличную рекламу – размещение щитов, на которых первой в названии компании была перевернутая «Я», так удалось привлечь внимание и вызвать обсуждения.
Какой должна быть бесплатная реклама
Следует внимательно отнестись к вопросам профессионального и грамотного составления бесплатной рекламы. Выполняться рекламное сообщение может разными способами – графически или с помощью текста, а может объединять оба варианта.
Основное условие – необходимо лаконичное, броское и емкое объявление. У современных пользователей нет желания и времени знакомиться с огромным предложением. Поэтому оптимальный вариант – графические изображения с минимумом текста, который должен точно отобразить смысл и суть своего посыла. Научитесь создавать эффективную рекламу своей компании на курсе ".
Партизанский маркетинг как способ разрекламировать себя бесплатно
Компании тратят 5 млн руб. ежегодно, чтобы привлечь новых клиентов, а потребители уже не обращают внимания на рекламу товаров, так как видят по 2 тыс. рекламных объявлений в день. Одно из решений проблемы - партизанский маркетинг, выделяющий бренды на фоне конкурентов при минимуме затрат. Редакция журнала «Коммерческий директор» подготовила обзор двух примеров, когда партизанский маркетинг отлично сработал.
40 вариантов бесплатной рекламы
1. Газеты объявлений . На рынке печатных изданий среди бесплатных остаются лишь газеты с коммерческими и частными объявлениями. Если удастся завуалировать свое коммерческое объявление под частное сообщение, можно получить инструмент бесплатной рекламы. Ничего страшного не случится, если редакция выявит ваши попытки такой хитрости – максимум заблокируют подачу объявлений с текущего номера.
2. Социальные стенды. Они расположены на территории практического каждого двора. На них не запрещено клеить обвинения – однако такой метод вряд ли приносит особую эффективность. Ведь такие стенды изучают в основном только люди старшего поколения.
3. Штамп-печать с запоминающимся и отчетливым логотипом, информацией о компании. Особой эстетикой такой вариант не порадует. Хотя мы используем такую бесплатную рекламу более 7 лет, она подтверждает достаточно высокую эффективность, особенно в сферах ремонта, бытовых услуг и пр.
6. Грамотная и понятная форма подписи в рабочем e-mail. Следует указать не только контакты, свои ФИО, направление деятельности. Можно дополнить информацию кратким рекламным сообщением.
7. Почтовые рассылки . Рассылку можно организовать на своем сайте, либо воспользоваться специализированным сервисом или программами. Стоит быть достаточно осторожными, поскольку часто такая реклама расценивается получателями как почтовый спам. Поэтому для должной эффективности важно грамотно составить объявление, обратившись к профессиональному копирайтеру.
9. Визитка, как бесплатная реклама. Следует расположить кратко изложенное коммерческое предложение с обратной стороны своей визитки. Вовсе нет необходимости указывать контактные данные на иностранном языке – для иностранцев лучше подготовить отдельную визитку.
10. Онлайн-аукционы. Эффективный инструмент организации продаж и привлечения новых покупателей.
11. Конференции и форумы в Интернете для бесплатной рекламы. Должно быть сообщение, уместное данной конференции или форуму, иначе скоро удалят.
Заведите блог-секретаря
Инна Алексеева ,
генеральный директор компании PR Partner, Москва
Искушенные пользователи обычно сразу замечают скрытую рекламу. В частности, при слишком правильном написании бренда компании (Ecco, а не Экко – ведь второй вариант проще писать), навязчивой рекламе.
Отличная альтернатива скрытой рекламе – прямо указывать на заинтересованность пользователя, для которого продукт и продвигается. К примеру, блог-секретарь будет официально вести дискуссии от имени компании, отстаивая репутацию бренда и донося информацию о новых товарах.
12. Совместный маркетинг . Несколько компаний занимаются взаимным рекламированием – 8-9 организаций, для более . Совместные рекламные усилия позволяет более эффективно распространять рекламу, с раздачей брошюр своей компании и партнеров, размещением эмблем и вывесок друг у друга, кооперируясь в организации сбыта. В результате возрастает эффективность рекламы при меньших затратах.
13. Агрегаторы товаров и услуг. Специализированные каталоги для размещения своих товаров с указанием цен и фотографий – подобно интернет-магазину. Обычно здесь допускается публикация новостей и прочие возможности. Такими примерами становятся ресурсы tiu.ru, pulscen.ru и т.п.
14. Форумы для рекламы. Модераторы и администраторы таких ресурсов не очень жалуют бесплатную рекламу – удаляя информацию практически сразу. Здесь нужен более гибкий подход. Выбираем все тематические форумы и крупнейшие форумы в своем районе. Читаем на них темы и осмысленно отвечаем. Лишь после понимания, с кем предстоит общаться, можно ненавязчиво доносить информацию о своем продукте. Порой с модераторами можно договориться о создании своей отдельной темы, в которой будете выступать как эксперт. К примеру, «Всё, что вы хотели знать о покупке ноутбуков», если занимаетесь продажей компьютерной техники.
15. Сервисы вопросов-ответов . Здесь нужно развернуто, актуально и просто отвечать на вопросы пользователя. В таком случае информация в сообщении позволит решить чью-то проблему и донести информацию о вашем продукте. Примерами подобных сервисов становятся otvety.google.ru и otvet.mail.ru.
16. Реклама с помощью видеороликов . В том числе можно задуматься над созданием обучающих роликов, или подготовить необычную рекламу, привлекающую внимание. Любые сделанные записи выкладываем на видеохостинги – к примеру, Youtube. Основное правило-максимально подробное описание ролика, чтобы пользователи видеохостинга и поисковых систем могли его найти.
17. Статья в журнале. Бесплатные журналы и интернет-издания. Если считаете себя экспертом в определенной сфере, имеете полезную информацию для читателей, можно договориться о бесплатном написании статьи. Но такая бесплатная реклама окупается – получаете дополнительный способ сообщить о своей компании.
Полезный контент эффективнее прямой рекламы
Наталия Радченкова ,
директор по маркетингу сервиса «Альфа-контент»
Публикации в отраслевых журналах, СМИ, блогах, социальных сетях о том, что волнует потребителей, всегда встречают положительную реакцию целевой аудитории. Если вы дадите полезную информацию и решение проблемы, вы получите гораздо больше лояльных клиентов, чем когда просто заявите о себе с помощью рекламного слогана. Однако самостоятельные поиски действительно хороших площадок, которые сделают бесплатное размещение, зачастую приводят в никуда.
Сегодня за очень небольшие деньги контент-маркетинг можно заказать у специалистов, и каждый потраченный рубль отобьется с лихвой. Недавно мы в делали размещения для магазина запчастей на популярном авто-портале и авто-каналах YouTube. Материалы увидели более полумиллиона человек, продажи магазина выросли вдвое, и переходы продолжаются до сих пор уже без каких либо финансовых затрат. Бонус от полезных статей и для развития бизнеса очевиден.
19. Бартер баннерами . Распространены в Интернете провайдеры, готовые бесплатно предоставить на своем сервере место для вашего сайта, но разместят баннер. Вполне допустим бесплатный хостинг для размещения сайта начинающего бизнеса.
20. Заведите блог. В последнее время значительно возрастает популярность ведения блогов. Здесь тоже может быть опубликовано рекламное предложение, но только если сможете сами вести онлайн-дневник.
21. Бесплатная реклама в паре с другой фирмой . Договариваетесь с заинтересованной компанией об изготовлении рекламных листовок за её счет – на них будет размещена реклама и партнера, и ваша на разных сторонах. Вы же займетесь распространением подобных листовок.
Обойтись без затрат на рекламу можно с помощью партнеров
Андрей Хромов ,
генеральный директор компании «Аристос», Москва
К примеру, компания на рынке поставок автомобильных комплектующих договаривается о размещении рекламы на автомобилях такси (либо на подголовниках сидений). А поставщик будет рекомендовать это такси для своих клиентов. Затраты в таком случае ограничиваются лишь ценой печати листовок.
Такие симбиозы наиболее распространены в сфере электронной коммерции. Чаще всего приходим к договоренности, что интернет-магазин в каждый свой заказ вкладывает наши рекламные листовки с промо-кодом для получения дополнительного бонуса либо скидки. Аналогично делаем и мы при доставке своих заказов.
Здесь важно выбрать подходящего партнера для сотрудничества. Эффективно можно работать даже с условными конкурентами, которыми выступают другие интернет-магазины. Хотя лучше искать более подходящие варианты – к примеру, для продавца обуви это станет компания по уходу за обувью, для туроператора – магазин пляжных принадлежностей и пр.
22. Реклама в пабликах за счет статей. В социальных сетях можно найти тематические группы – изучите контент какого-то из пабликов, напишите новую статью, подходящую для этого сообщества. Следует в тексте упомянуть и про группу. Затем статью публикуем в своем паблике и сообщаем о ней модератору выбранного сообщества. Он, как минимум, разместит ссылку на ваше сообщество, а максимум – опубликует в своей группе статью полностью, указав авторство и ссылку.
23. Сами станьте рекламой. Если денег для рекламы недостаточно, станьте ей сами. Сообщайте о компании всем – включая родственников, друзей, знакомых, случайных собеседников и пр. Наклейте стикер с указанием компании на автомобиль, носите футболку с логотипом и пр.
Несите информацию о компании на сайтах-отзовиках
Алексей Штарев ,
исполнительный директор Системы SeoPult
Отличный и совершенно бесплатный способ компании самой себя прорекламировать – это пообщаться людьми, которые пишут отзывы. Если о вас пишут хорошо – благодарите и обещайте "плюшки", если плохо – проявите участие и помогите разобраться в ситуации. Это будет стоить вам только времени, но эффективность такой работы переоценить сложно. Для поиска отзывов есть множество сервисов, в нашей системе – это бесплатный SERM-модуль , которым пользуются многие бизнесы.
24. Общайтесь и рассказывайте о своем товаре/ компании/услуге. Не забывайте об участии во всех общественных мероприятиях, на которых будет возможность донести информацию о рекламе – включая проведение пресс-конференций, семинаров, выставок, ярмарок, форумов и пр.
25. Участие в разных конкурсах на получение грантов, субсидий, либо статуса лучшей компании в своей сфере. Здесь всегда есть шанс победить, тем более об участниках мероприятия обычно пишут СМИ, обеспечивая для вас бесплатную рекламу.
26. Сарафанное радио – считается самым эффективным вариантом рекламы. Ведь люди больше доверяют советам друзей и знакомых. Пусть у вас пока редкие клиенты, но следует вдохновлять их за счет небольших поощрений. Можно даже обещать процент от прибыли за приведенных друзей.
27. Предлагайте потенциальным покупателям скидку на продукцию . Можно продавать по себестоимости либо демпинговать – нам необходимо привлечение внимания целевой аудитории, переманивая её у конкурентов. Однако нужно и меру знать, чтобы не сделать свой бизнес убыточным.
28. Поисковая оптимизация сайта. Внутренняя работа – оптимизация содержания и структуры сайта. Внешний фактор – работа со ссылочной массой на сайте. Здесь получаете преимущество в сравнении с коммерческими сайтами – ведь публикуете уникальную, авторскую информацию. Поэтому на некоммерческие сайты пользователи ссылаются чаще.
29. Обмен статьями с другими сайтами . Реклама в виде ссылок на ваш сайт, размещенных в статьях разных ресурсов. Следует подготовить специальные статьи, которые можно будет предоставить другим ресурсам. То есть, вы бесплатно подготавливаете статьи для рекламы в виде ссылки либо баннера на свой сайт. Но статьи должны быть качественными, чтобы владелец сайта захотел их опубликовать.
- Уникальное торговое предложение: примеры, советы по разработке
31. SMS-рассылка. Эффективный инструмент рекламирования имеющихся и новых клиентов компании о новостях и акциях. Сегодня в Интернете доступны разные сервисы бесплатной рассылки, хотя обычно по завершении тестового периода становятся платными.
32. Создание мемов – в виде картинок со смешной подписью. Основана такая реклама на вирусном распространении, эффективно заявляя о себе в Интернете.
33. Устраивайте флешмобы . Заранее спланированная массовая акция. Чем планируемый сценарий окажется более креативным и оригинальным, тем больше потенциальных клиентов удастся привлечь. Тем более, такие мероприятия активно освещают разные СМИ, да и люди рассказывают своим знакомым.
34. Живая реклама – дешевый, но очень эффективный инструмент рекламы. При грамотной организации такая реклама может быть очень успешной. Основа такой рекламы – человек носит костюмы, аксессуары, одежду, указатели с рекламой на себе, порой даже соответствующие татуировки и пр.
35. Сувенирная продукция – реклама компании наносится на канцелярские товары. Распространяются такие изделия бесплатно. Очень эффективный инструмент, когда в повседневной жизни клиент использует вашу сувенирную продукцию – ручки, тетрадки, блокноты и пр.
- Продвижение в инстаграме: кому оно подходит и как его запустить
36. Неопознанный городской объект. На всеобщее обозрение выставляются странные предметы, которые могут быть и не связаны с вашей продукцией. К примеру, в разных районах столицы для рекламы фильма «Дура» были размещены автомобили, оклеенные рекламными листовками.
37. Уличное представление. Компания «УГМК-Агро» сопровождала вывод нового бренда на рынок уличной акцией в городе. Зеленые эльфы участвовали в языческих плясках, призывая лето и упоминая мистера Грина (название торговой марки).
38. Граффити, с изображением логотипа компании либо товара. Подходят для нанесения стены и тротуары.
39. Интригующие новости , способные заинтересовать людей, мотивировать их пересылать своим знакомым. К примеру, на крупных баннерах аптечной сети было сообщение «Вырежи этот купон и получи скидку». В разных СМИ появилась новость о том, что он вырезал 2-метровый баннер, по которому и получил скидку в аптеке.
40. Идите на хитрость. Директор магазина по продаже костюмов закал тысячу монет, при этом каждую покрыли слоем золота и серебра. Продавец при покупке незаметно подкладывал такую монетку в карман пиджака. Покупатель радовался такой находке и обязательно рассказывал об этом всем знакомым при каждом удобном случае.
Бесплатные семинары для клиентов
Владимир Сизых,
директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва
Количество участников одного семинара составляет 15-30 человек, половина приезжает в офис, половина предпочитает занятия онлайн. Среди издержек для компании – оплата времени сотрудников, и около 5-10 тысяч рублей уходят на чай-кофе, кейтеринг. С помощью семинаров решаются 2 серьезные задачи:
- информирование покупателей об услугах;
- налаживание обратной связи с заказчиками.
Вряд ли будет эффективно продавать на семинарах услуги. Ведь обычно на мероприятии участвуют люди, которые не имеют достаточные полномочия на принятие окончательного решения о покупке. Но они могут подсказать, в чем их компании нуждаются, а полученная информация может стать важным средством успешной маркетинговой работы. Другой аспект – семинары становятся успешным вариантом для работ с клиентами, но только при условии наличия у вас репутации эксперта. В противном случае такое мероприятие будет слишком малочисленным.
- Триггерные рассылки: как добиться хорошей конверсии почти без усилий
3D-рисунки – недорогой способ рекламы
Мария Зборовская,
бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург
Полученная отдача обычно значительно превосходит инвестиции – примерно в 3-4 раза. К примеру, уличные художники изобразили перед кафе Loft Cafe в Донецке несколько чашек кофе с логотипом компании. Затраты составили 10 тыс. рублей – окупились в виде выручки за несколько дней. Еще на этапе создания такой рекламы количество посетителей увеличилось на 30%. Тем более, многие фотографировались и публиковали снимки в Интернете, размещали информацию и городские газеты, тем самым повысив узнаваемость кафе и численность посетителей на 40%.
Что надо сделать до запуска бесплатной рекламной кампании
Шаг 1. Следует определиться с целевой аудиторией своего продукта. По возможности нужно получить максимально развернутый и детальный портрет клиента. С какими эмоциями, где и при каких обстоятельствах совершает покупку. Нужно провести оценку соответствия вашей продукции ожиданиям и потребностям целевой аудитории.
Шаг 4. Рассчитываем варианты развития событий. Нам нужны минимум два сценария возможного развития событий – оптимистичный и пессимистичный.
Информация об авторе и компании
Елена Колмановская , главный редактор компании «Яндекс», Москва. «Яндекс» - российский портал, предлагающий пользователям ключевые интернет-сервисы, в том числе поиск в Интернете, каталоги сайтов, платежную систему, карты, энциклопедии, электронную почту, систему фильтрации спама, бесплатный хостинг, каталог товарных предложений магазинов и мн. др. Компания зарабатывает на продаже рекламы, 80% оборота приходится на контекстную рекламу. По данным исследовательских компаний TNS Gallup Media, «ФОМ» и «Комкон», «Яндекс» является самым большим ресурсом в Рунете по объему аудитории.
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва. Окончила факультет журналистики и философский факультет Новосибирского государственного университета. Стажировалась в области социологии, PR и журналистики в Нидерландах, Италии, Германии. С 1999 года работала на разных позициях в PR-агентствах, затем PR-директором в агентстве недвижимости DOKI, возглавляла PR-службу в банке DeltaCredit. Заняла первое место среди руководителей PR-агентств в рейтинге журнала «Профиль» (2012). Вошла в топ-10 самых влиятельных женщин в российском бизнесе, опубликованный The Moscow Times (2012); победила в номинации «Безупречная репутация» международной премии «Деловые женщины – 2014». Автор тренингов и семинаров «Обучение первых лиц работе со СМИ», «Маркетинг первых лиц», «Секреты эффективного PR», «PR на 100%: перезагрузка» и др.
Владимир Сизых , директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва. ЗАО «РДТеХ – Разумные деловые технологии». Сфера деятельности: управленческий и технологический консалтинг, разработка и внедрение информационных систем. Численность персонала: 286. Годовой оборот: 2,029 млрд руб.
Андрей Хромов , генеральный директор компании «Аристос», Москва. ООО «Аристос». Сфера деятельности: управление фирменным интернет-магазином компании Philips (www.shop.philips.ru). Численность персонала: 80
Мария Зборовская, бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург. ООО «Прозбор». Сфера деятельности: информационно-консультационная поддержка коммерческой и финансовой деятельности организации. Основные клиенты: производственные и торговые компании Уральского федерального округа, работающие на b2b- и b2c-рынках (проекты по автоматизации продаж, расчету эффективности инвестиций и др.)
Приоритетным направлением развития практически всех стран цивилизованного мира является создание информационного общества. Поэтому реклама является неотъемлемой частью прогресса в любом бизнес-сегменте. Современные технологии, подходы к размещению рекламы позволяют сделать и разместить ее абсолютно бесплатно, продвигая свой продукт или услугу почти без денежных затрат.
Виды и специфика интернет-рекламы
Реклама – незаменимая часть раскрутки любого бизнеса или интернет-ресурса. Именно это направление в маркетинговых коммуникациях влияет на выбор потребителя. Арсенал средств рекламного убеждения довольно широк, но очень важно применить их к нужной целевой аудитории и выбрать самый эффективный формат рекламы.
- медийная (может быть имиджевой, продуктовой, товарной, всегда направлена на большую аудиторию, насыщена яркими образами и, как правило, размещается в формате баннеров);
- контекстная (реклама, соответствующая интересам пользователя, размещается на контекстных площадках в виде баннеров и объявлений в результатах поиска поисковых систем, тематика которых зависит от поискового запроса пользователя);
- вирусная (рекламные материалы, насыщенные яркими образами, необычными идеями, распространяются получателями информации; формат разный – фото, видео, текстовые сообщения);
- размещение рекламы в онлайн-играх (информацию о продукте или услуге интегрируют в формат игры, а иногда ее создают «под бренд», и игрок взаимодействует с рекламным продуктом, встроенным в сценарий).
Эффективная реклама в сети должна легко запоминаться и формировать привлекательный образ продукции или услуги, заинтересовать клиента в продвигаемых ценностях, идеях. Ее главными преимуществами считают адресность рекламного посыла, легкий доступ к достоверной статистической информации, относительно невысокую стоимость, интерактивность, высокую покупательскую способность интернет-аудитории. Но в тоже время, чтобы обеспечить максимальную действенность рекламы в сети (как бесплатной, так и платной), следует учитывать, что ее охват аудитории будет неполным, ведь такой подход ориентирован на более образованное и обеспеченное население. Возможность фокусировки рекламных сообщений на конкретную целевую аудиторию не всегда может улучшить результаты.
Интернет-реклама показывает максимальную эффективность в сфере продвижения предприятий малого бизнеса, проектов в сети. Для достижения максимально положительного результата желательно параллельно с размещением сообщений в сети проводить (вторая покупка из товаров этой же серии в подарок, распродажа, фотоконкурс и др.).
